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    連接器新兵艾恩特兩個月搶走臺灣連接器龍頭鴻海生意

    點擊次數:  更新時間:2020-03-25 21:16:52  【打印此頁】  【關閉

    “資源差這么多,就不能生存嗎?”3月底上柜的連接器新兵艾恩特,董事長陳明仁年近40歲決定創業時,這樣問自己。
     
    1999年成立的艾恩特,當時資本額只有三千萬元,跟英文名ANT一樣,在 連接器 產業里,是只小螞蟻。當時臺灣連接器龍頭鴻海,資本額110億元,當大者恒大的態勢越趨明顯時,曾在鴻海連接器事業部門就職,替鴻海在中國蓋廠的陳明仁,卻還是選擇在臺創業。
     
    2011年,艾恩特營收創下六年高峰,前三季每股盈余2.69元,在NB連接器上柜同業當中穩居榜首。
     
    艾恩特能后來居上,因為從創業開始,就挑難的做!
     
    練功!挑難的市場做,練出本事
     
    初創業,為了不與大廠交鋒,艾恩特先鎖定利基型的汽車 連接器 市場,這類市場少量多樣,但要求復雜,一個體積不比大拇指指甲寬度大的連接器,做得不好,可能讓整臺車短路、起火。
     
    車用連接器與線纜的一起出貨,這形同要兩大競爭力,一是如傳統計算機連接器需要的開模能力,這牽涉到資金;另一是線纜技術,則牽涉到精密人工,與工廠各工作站之間的規畫管理,才能讓線纜連接不會短路。所以連接器大廠如宏致,專注連接器,不跨入線纜領域。經過前半年的虧損測試,艾恩特克服線纜技術問題,而為了發展開模能力,初期,艾恩特創業的三千萬元資金,全砸在模具制造,并未如其它同業一般,選擇將模具部分制程外包。
     
    努力總會有回報,第一年,艾恩特就拿到雙B汽車零組件商轉來的訂單。創業3年后,又接到全球前兩大連接器廠泰科(Tyco)和莫仕(Molex)的訂單,還接觸到任天堂(Nintendo)、索尼(Sony)、RIM等一流3C大廠。
     
    原本走利基市場的艾恩特,若非接下來兩次的重擊,不會與第一名的鴻海正面交鋒。
     
    2007年,占艾恩特營收三成的大客戶因為錯失訂單,連帶讓代工的艾恩特跟著受到沖擊。2008年金融海嘯,客戶訂單再縮手,鐵漢形象的陳明仁眼看公司當年度就要虧損(2008年每股盈余0.13元),憂郁到回家對著妻子大哭。但一位法鼓山的志工告訴他,人生不要執著當下。
     
    突圍!繞過專利網,獲廣達大單
     
    他決定跳出憂郁情緒,去想下一步——進入主流戰場,即筆記型計算機 連接器 。而且跟之前鎖定一流客戶的策略一樣,他第一步就鎖定全球第一大NB代工廠廣達。
     
    熟悉內情的人士指出,當時的廣達,已有二、三十家連接器供應廠,原本不再認證新的供應商,卻因為鴻海開始切入NB市場,讓內部“反鴻”情緒升高,這讓艾恩特找到了突破口,也就是鴻海用專利柯斷的獨門生意SATA連接器。SATA 連接器 ,是連接主機板與硬碟和光驅的零件,過去直接用插槽相連,一旦震動,資料傳輸就可能遺失,鴻海的專利,是把插槽用排線相連,可以大幅降低影響。
     
    陳明仁還記得,在與廣達的會議上,對方一邊朝桌上丟出一本厚約30cm的鴻海專利書,讓他們見識鴻海防堵競爭對手的能耐,一邊對他們說“你們很勇敢嘛!”
     
    艾恩特最頂尖的研發團隊有四位成員,包含陳明仁自己,再加上三位專利人員,七個人擁有合計超過七十年連接器產業和專利法律的資歷,一開始念完專利書時,也的確有撞墻的感覺,“它(鴻海)把每一種情況都列得很仔細,你一定要跳出它的邏輯,”陳明仁說。最后,他們花了兩個月的時間,想出繞道的解決方法,多加了一條線纜,成功突破了鴻海的專利網。
     
    2009年,艾恩特成功晉升廣達的供應商,隔年營收也跟著年成長46.7%。
     
    艾恩特只有30多位研發人員,是鴻海3650位研發人員的零頭不到,同業認為,當年艾恩特在汽車領域鍛煉的線纜整合力,對今日可立刻破解鴻海專利網幫助頗大。
     
    臺灣電子連接產業協會秘書長彭永權則指出,從鴻海出身的員工,在系統管理和技術層次都有一定優勢,可能比較了解鴻海的專利邏輯。翻開艾恩特的公開說明書,當年在鴻海董事長郭臺銘旗下最重要五位大將中的I/O(接收埠)事業群副總經理,主導光通訊“鳳凰計畫”的張炎光,退休后也在2006年成為艾恩特的股東。
     
    對決!鴻海布重兵,再戰新專利
     
    艾恩特2012年每股盈余可望突破3元,第一金證券投顧更預估,明年每股盈余將逾3.5元。不過,艾恩特雖在此役打得漂亮,但鴻海也早在2012年最被看好的USB 3.0連接器上,布下專利重兵。這,成為艾恩特下一步的考驗。
     
    但陳明仁不害怕,白手起家的他,出身模板工家庭,小時候眼看著父親努力工作,但總是左手拿薪水,右手拿去還債,“為什么父親這么努力,還賺不到錢?”的疑問,讓他從小就想著,要如何突破現況。面對鴻海專利網與人生,他的邏輯很一致:只要不放棄,小螞蟻最后總能找到出口。

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